diff --git a/ABM.md b/ABM.md
index d29fb48..299b223 100644
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@@ -9,4 +9,4 @@ ABM 释义
 3. 创建内容：在获得了目标客户的关键决策者信息之后，供应商需要给他们打造专属的内容。 这些内容不仅要针对决策者的痛点，更要针对特定的业务。因此，高质量、引人注目的内 容扮演着重要角色。
 4. 选择渠道：合适的内容同样需要合适的渠道来推广，否则有效性会大打折扣。根据触达 目标客户最有效的方式，选择合适的渠道来传递内容是很重要的。
 5. 活动执行：完成上述准备工作后，执行的时间到了。供应商需要协调各个不同渠道的讯 息传递——跨渠道协调营销活动，使营销和销售团队的努力达到最大效果是至关重要的—— 以特定客户为目标，并确保消息不会重复或相互冲突。
-6. 测量结果：测试，衡量，并优化ABM营销活动，以确保其有效性。 ABM营销打破过往普遍认知的销售漏斗沉淀筛选过程，重新建立起一种逆漏斗营销模式， 结合精准营销技术，让企业将营销精力与预算集中在寻找、孵化那些符合理想客户特征的 目标用户身上：通过强大的数据库帮助企业快速定位一批符合业务价值的优质企业，基于 规模、营收、融资情况等对其进行分级，并在大数据库内找出该企业联系人、决策者与目 标客户团队成员信息情报，结合营销优先级为不同买家角色、不同兴趣倾向的目标客户投 放针对性的营销内容，甚至创建一对一的内容来吸引其注意力，加速其意向度的提升。
+6. 测量结果：测试，衡量，并优化ABM营销活动，以确保其有效性。                                                          ABM营销打破过往普遍认知的销售漏斗沉淀筛选过程，重新建立起一种逆漏斗营销模式， 结合精准营销技术，让企业将营销精力与预算集中在寻找、孵化那些符合理想客户特征的 目标用户身上：通过强大的数据库帮助企业快速定位一批符合业务价值的优质企业，基于 规模、营收、融资情况等对其进行分级，并在大数据库内找出该企业联系人、决策者与目 标客户团队成员信息情报，结合营销优先级为不同买家角色、不同兴趣倾向的目标客户投 放针对性的营销内容，甚至创建一对一的内容来吸引其注意力，加速其意向度的提升。