diff --git a/获客.md b/获客.md
index d5caece..caf537e 100644
--- a/获客.md
+++ b/获客.md
@@ -22,7 +22,11 @@
 
 **痛点及需求**
 
-以线下展会、官方网站为主要获客渠道，面临疫情，单薄的获客渠道急需扩充；以往的线下展会的获客数据往往依靠手动整理，并且无法沉淀至品牌自有的CRM或私域。 品牌开拓思路增加了线上直播这一获客渠道，有效拉近了和各个区域经销商的距离，并将线上、线下活动报名的潜客引流至品牌官方公 众号，实现私域数据的沉淀；与此同时，配合各活动节点为潜客自动打标签，完善用户画像， 以提供完整的数据分析链路；布局品牌官网数据的埋点追踪，打破官网的数据黑箱，并将 品牌CRM数据、官网、以及外部活动投放的获客数据统一整合至品牌私域，便于后续的孵化和培育。
+以线下展会、官方网站为主要获客渠道，面临疫情，单薄的获客渠道急需扩充；以往的线下展会的获客数据往往依靠手动整理，并且无法沉淀至品牌自有的CRM或私域。
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+**采取的方案**
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+品牌开拓思路增加了线上直播这一获客渠道，有效拉近了和各个区域经销商的距离，并将线上、线下活动报名的潜客引流至品牌官方公 众号，实现私域数据的沉淀；与此同时，配合各活动节点为潜客自动打标签，完善用户画像， 以提供完整的数据分析链路；布局品牌官网数据的埋点追踪，打破官网的数据黑箱，并将 品牌CRM数据、官网、以及外部活动投放的获客数据统一整合至品牌私域，便于后续的孵化和培育。
 
 **结果**